竟然真的还有人不知道Temu？
TEMU是拼多多跨境电商平台，总部位于中国广州，于2022年9月1日上线。相对国内的拼多多版本，TEMU页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与TEMU目前主打的品类一致。
APP应用详情页显示意为“TeamUp,PriceDown”，与国内拼多多的意思相近，即买的人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。据ITBEAR科技资讯，TEMU的目标客户主要是亚洲人或家庭年收入低于3万美元的低收入消费者。
短短数月，TEMU能够在美国快速崛起，抢占亚马逊、Shein、速卖通、TikTok等众多强大竞争对手的市场份额，很重要的一个原因是其具有独树一帜的商业模式。TEMU的商业模式是一种类自营模式，结合了平台模式和自营模式,下面我们来看看这种模式有何特点：
（一）客户细分：聚焦下沉市场，定位中低端客户
与拼多多聚焦下沉市场类似，TEMU主要客户定位在中低端消费者，满足人们对于高性价比产品的需求。
（二）价值主张：满足低价需求，提供更全品类
立博官方网站TEMU的价值主张是为客户提供低价、全品类商品，即“以尽可能低的价格为消费者提供各种产品”
（三）渠道通路：增加用户触点，多渠道引流获客
TEMU通过直接流量、外链、搜索、社交、邮件、显示广告等多渠道引流获客。
（四）客户关系：增强用户互动，提升用户粘性
通过折扣促销、引入游戏、售后服务等形式与消费者进行互动，增强消费者的新鲜感和体验感，建立良好的客户关系。
（五）收入来源：目前赚取供销差价，未来或改变收入模式
（六）核心资源：具备资源优势，提供支撑保障
TEMU凭借团队、资金、供应链等核心资源，快速建立起竞争优势。
（七）关键业务：采取类自营模式，增强平台掌控力
TEMU目前采取类自营模式，关键业务包括商家入驻、选品、核价议价、商家送货、营销推广、订单生成、履约配送、售后服务等。
（八）重要合作：依托合作伙伴，实现多方共赢
TEMU重要的合作伙伴包括供应商、物流公司、快递公司等合作伙伴。
